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大客戶拓展策略
作者:本站  來源:www.mbclq.live  發布時間:2019-9-17 11:57:00  發布人:xyh

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課程特色

    有何收獲?
    理解與應用找到與決策關鍵人的方法
    知曉如何與陌生客戶建立關系與信任
    理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護

    為何參加?
    都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同, 到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。

先決條件?
 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓

 

課程大綱

序:變則通,不變則亡
改變到底有多難
改變與組織及個人職業發展的必然關聯
“贏”的背后是什么

第一模塊:基本的概念和定義
完整銷售流程的8個步驟
大客戶銷售的特征與種類
80/20 原則和客戶的分級
大客戶銷售模型及作用
銷售影響因素模型分析

第二模塊:客戶開發前期
客戶關系準確定義
與客戶建立關系的5大步驟
客戶關系的4種類型和對策

第三模塊:銷售執行階段
溝通墊定關系基礎
提問控制銷售進程
傾聽了解客戶心聲
反饋觸動成交機率
肢體強化自我信心
銷售“雷區”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧

第四模塊:銷售策略6步法則
了解行業發展趨勢
競爭對手的定位
客戶個性化需求分析
度身定做解決方案
對客戶承諾的尺度把握
控制進展,實現客戶價值最大化

第五模塊:重點客戶的日常管理與維護
4種不同階段分析
- 萌芽開發階段
- 初級合作階段
- 穩定合作階段
- 戰略合作階段
10大銷售交心術
 

講師簡介

    俞先生
    背景經歷
    上海復旦大學工商管理碩士
    現任某歐洲制造業公司銷售總經理
    上海大學碩士生實踐導師
    無錫江南大學碩士生考核導師
    國際IPMA認證培訓師
    曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊,銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元

    擅長領域
    《卓越的銷售管理》
    《大客戶關系管理》
 

課程對象

 中高級銷售經理
 客戶經理
 區域經理
 儲備銷售管理人員
 

備    注

課程名稱:大客戶拓展策略
舉辦時間:
上海 2019-09-17
蘇州 2019-11-21
上海 2019-11-26

課程費用:4980元/人(含培訓費、資料、講義) 
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