鹿鼎娱乐 全讯网娱乐城 新亚洲彩票 富邦娱乐城 万利彩 乐友彩票 一定牛彩票 圣灯彩票 兴博娱乐 多盈彩票网 滴滴彩票 KK娱乐城 易球线上娱乐 青蛙彩票 齐乐娱乐
  成立于2002最專業營銷培訓銷售培訓團隊管理服務商  862869709                 | 舊版回顧
  設首頁
  加收藏
您當前的位置:中華營銷培訓網 > 內訓課程 > 高端營銷培訓 > 教程內容  
卡位戰略營銷
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2015-10-10 14:30:45  發布人:admin

減小字體 增大字體

針對對象:  企業總裁,營銷總經理、營銷總監、大區經理
________________________________________

課程大綱:
________________________________________

第一節 中國式戰略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑

第二節  卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關注著什么?
2、如果你創造新的游戲規則,結果會是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應用卡位戰略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰略思想

第三節 明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統,定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜的對比
2、建立區隔,給競爭對手設立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優勢效應
案例:IBM曾經的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個關鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線

第四節  挖掘優勢(差異化)
1、優勢不僅僅是優點
案例:湖南衛視“超女”的成功
2、價值取向,發現你的優勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
3、創造優勢戰略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第五節 做到最好(聚焦)
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰術
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節 建立團隊(借力打力)
1、團隊的三種定義
案例:溫州企業的轉型
2、團隊,從領隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:TCL的最佳陣容
4、團隊的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第七節 卡位戰略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調的“星級服務”
第八節 卡位在現代商業中的應用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
________________________________________

時間:1天

[ ] [返回上一頁] [打 印] [收 藏]
   
  推薦文章
九型人格與銷售之道
打造執行力較強的高績效營..
挖掘出有價值客戶顧問式銷..
成功商務談判技巧與實務
大客戶銷售技巧培訓課程(..
  熱門文章
高端客戶營銷培訓心理學與..
九型人格與銷售之道
絕對成交的大客戶銷售策略..
銀行大堂經理主動服務營銷..
如何建立汽車銷售服務企業..
鬼谷子銷售與談判高級課程..
營銷計劃的制定與區域市場..
管理溝通呈現技能高級培訓..
高端營銷—業績倍增的六大..
大客戶營銷策略
中國連鎖零售業發展趨勢及..
策略銷售之王--贏得重磅大..
關于本站 - 網站幫助 - 廣告合作 - 下載聲明 - 友情連接 - 網站地圖

[email protected] www.mbclq.live,All Rights Reserved. 京ICP備12042043號 京公網安備11010802011457號
本站網絡實名:中華營銷培訓網 本站域名:www.mbclq.live 公司地址:北京大學燕園
法律顧問:北京中仁律師事務所   律師:馬國華  電話:(010)88554220 88554219
全國統一咨詢熱線:010-51652313
客服Email: [email protected] 862869709 
银河在线赌场
鹿鼎娱乐 全讯网娱乐城 新亚洲彩票 富邦娱乐城 万利彩 乐友彩票 一定牛彩票 圣灯彩票 兴博娱乐 多盈彩票网 滴滴彩票 KK娱乐城 易球线上娱乐 青蛙彩票 齐乐娱乐
上海快3开奖最高多少钱 开全民k歌直播能赚钱吗 怎么样买最赚钱 做网页导航赚钱 福建36选7最新开奖结果查询 美添盈赚钱吗 北京塞车pk10计划软件安卓 用微博登录赚钱软件 种珍珠赚钱吗