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總裁營銷體系特訓營
作者:本站  來源:www.mbclq.live  發布時間:2016-5-10 11:16:30  發布人:xyh

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您是否還在被以下問題所困擾

u  老板自己做大業務員,無暇規劃營銷戰略?

u  每月的營銷計劃都無法完成,而且找不到突破口;

u  營銷團隊薪酬不低,業績卻一直平平,怎么辦?

u  研發團隊開發不出好產品怎么辦?

u  產品型號多但利潤低,新產品推廣難有何辦法。

u  樣板市場、樣板客戶如何打造,銷量如何提升?

u  招的操盤手總是不得力,不知道如何尋找自己的左膀右臂?

◆……

你聽過這類課程吧:《經銷商管理》、《渠道管理與變革》、《營銷團隊管理激勵》、《狼性營銷》、《大客戶管理》、《虎口奪單》、《金牌店長》……當時聽得津津有味、可回公司后有效果嗎?碎片化的觀點,不能解決營銷根本的問題,中國缺的就是營銷體系化的課程!用管理說營銷、用體系控營銷、用實操帶營銷!

《總裁營銷體系特訓營》

 “手把手”教您一步步變成懂營銷的管理大師,變成掌握全局的營銷型老板,解決您的心頭之痛。這是一門比公開課更實操、比咨詢更精煉的訓練營,融合了老師二十多年的咨詢經驗于課程,有如下特色:

1.采用“理論講解+工具介紹+實操演練+現場點評”的訓練方式,快速理解營銷全系統管理的落地方法。

2.輔以“落地后的回爐輔導交流”,針對企業,解決落地中的具體困惑。

3.所有實操練習均為真實案例,均是從博商總裁學員和各商會實戰沙龍學員所提問題中優選,切中小企業

 

主題

內容

第一

部分

中小民企的營銷戰略

案例分享:天音控股章貢酒業營銷戰略——喻老師輔導案例

博商學員關注:中小企業有沒有做營銷戰略的必要?

如何撰寫《營銷戰略》和《商業計劃書》

知識分享:營銷戰略是企業做強做大的定海神針

技術工具: 五力模型、行業三陣營模型、營銷戰略制定四步法

課后作業:《企業營銷戰略》

第二

部分

營銷計劃與管控

案例分享:西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導博商學員企業

博商學員提問:當計劃沒有變化快,業績完不成怎么辦?

知識分享:實現營銷計劃的五大管控模式

技術工具:一張報表看清營銷能力

現場練習: 如何制定月度營銷指導書

課后作業:月度營銷預算

第三

部分

營銷團隊

打造

案例分享:創維集團總裁張學斌工作法——喻老師的親自帶的團隊經驗

博商學員關注:如何招到理想的操盤手?

知識分享:營銷團隊的整體效能如何提高

技術工具:如何提高員工滿意度,企業致勝的2+2模型

現場練習:現場1問20答的操作方法現場演練

課后作業:營銷組織結構圖

第四

部分

客戶開發與管理

案例分享:可口可樂區域市場成功開發——喻老師營銷實操經歷企業

博商學員關注:為什么找不到客戶?客戶為什么流失?

知識分享:避免客戶開發的九大誤區

技術工具:客戶的相處六大技巧

現場練習:渠道活力模型

課后作業:客戶企業組織對接圖

第五

部分

產品運營體系及盈利

模式

案例分享:勁酒的產品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目:

博商學員關注:盈利產品如何開發?現有產品線如何梳理?

知識分享:產品體系建立、產品盈利模式

技術工具:產品線整體規劃模型

現場練習:產品線梳理的方法

課后作業:提升本企業品牌形象的計劃

★ 營銷體系管理的理論與具體落地方法;

★ 一套完整的營銷落地工具表單;

★ 自己企業的所有的營銷問題與老師單獨對話答疑;

時間:3天2夜,每天(6小時)、每天課后可安排1-2小時的時間對學員的問題進行解答互動。

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