鹿鼎娱乐 全讯网娱乐城 新亚洲彩票 富邦娱乐城 万利彩 乐友彩票 一定牛彩票 圣灯彩票 兴博娱乐 多盈彩票网 滴滴彩票 KK娱乐城 易球线上娱乐 青蛙彩票 齐乐娱乐
  成立于2002最專業營銷培訓銷售培訓團隊管理服務商  862869709                 | 舊版回顧
  設首頁
  加收藏
您當前的位置:中華營銷培訓網 > 內訓課程 > 一線銷售培訓 > 教程內容  
雙贏談判全攻略
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2014-11-26 17:58:29  發布人:admin

減小字體 增大字體

培訓目標:學習雙贏思維,掌握談判策略與技巧,讓商務人士成為專業的談判高手。
________________________________________

一、緒言
 -雙贏思維—成功談判的基礎
 -雙方立場及立場背后的利益需求
 -談判的要素、種類對談判的影響
 -談判的六個步驟
 -雙贏談判的幾大陷阱

二、談判前的準備
 -談判雙方及立場的了解
 -個人的8種控制力
 -四種溝通風格與談判
 SWOT分析
 確定人選及自我評估
 確立自己的談判目標
 確定幾套備選方案

三、雙嬴談判談判的五步流程
 掌握有效的開場 - 做一個高效率的談判者
 -有效的準備與計劃
 -談判角色的分工與合作
 -開場的五個技巧
 強化論證,克服障礙 - 做一個有說服力的談判者
 -論證的公式:F-A-B-E
 -強化論證的幾個技巧
 談判中的五個準則 -做一個專業的談判者
 -“永遠不要在談判的開始先建議 妥協鎖定談判條款,讓客戶 一步步地承諾合同”
 -關于價格問題
 識別對手的圈套 - 做一個有勇有謀的談判者
 -談判對手最常用的圈套
 -您的應對方法
 防止沖突,鞏固關系 - 做一個戰略型的談判者
 -防止沖突
 -鞏固關系
 -衡量談判成敗的最終評價標準
情景模擬:我已經讓步了,他為什么總是得寸進尺?
四、談判對象的風格分析
 -四大談判風格類型
 -四大風格的測試與分析
 -如何對應不同談判風格者
 -優勢談判比較表
五、超越談判的障礙與瓶頸
 -克服壓力警報點
 -打破談判中的冷場僵局
 -如何處理價格異議
 -如何建立產品優勢
 -八大權力的運用
情景模擬:合作比例相差太大,怎辦?
六、促進談判成交的戰術應用
 -判斷最佳的成交時機——不到火候不揭鍋?還是過了火候才揭鍋?
 -判斷推進談判成交的最佳時機
 -達到雙贏談判成交的方法
 -如何在最后階段應對客戶對購買的心理與性格障礙
 -一步步地獲得客戶對談判的承諾
________________________________________

課程時間:1天

[ ] [返回上一頁] [打 印] [收 藏]
   
  推薦文章
一線萬金-電話銷售技巧訓練..
無法抗拒的催眠式銷售培訓..
服裝銷售必修課
金牌銷售技巧與絕對成交談..
營銷人員激勵培訓—你是命..
  熱門文章
高效營銷培訓 – 銷售人員..
銷售人員專業銷售技能(PS..
煉就頂尖銷售
市場營銷表單制作應用技術..
營銷人員激勵培訓—你是命..
營銷技能與銷售技巧培訓
營銷人員實戰技能提升特訓..
成功銷售的實戰秘笈
服裝銷售必修課
心靈動力--銷售人員潛能激..
銷售人員分銷商開發與管理..
金牌銷售技巧與絕對成交談..
關于本站 - 網站幫助 - 廣告合作 - 下載聲明 - 友情連接 - 網站地圖

[email protected] www.mbclq.live,All Rights Reserved. 京ICP備12042043號 京公網安備11010802011457號
本站網絡實名:中華營銷培訓網 本站域名:www.mbclq.live 公司地址:北京大學燕園
法律顧問:北京中仁律師事務所   律師:馬國華  電話:(010)88554220 88554219
全國統一咨詢熱線:010-51652313
客服Email: [email protected] 862869709 
银河在线赌场
鹿鼎娱乐 全讯网娱乐城 新亚洲彩票 富邦娱乐城 万利彩 乐友彩票 一定牛彩票 圣灯彩票 兴博娱乐 多盈彩票网 滴滴彩票 KK娱乐城 易球线上娱乐 青蛙彩票 齐乐娱乐
比特币官网客服电话 云彩彩票网站 北京pc28开奖结果查询 广东极速十一选五 湖南幸运赛车网站 美团跟拍怎么赚钱 全民捕鱼大战官方 天天乐棋牌游戏官网 华为千炮捕鱼电玩城