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卓越定價策略與技巧
作者:本站  來源:www.mbclq.live  發布時間:2016-10-9 11:43:04  發布人:xyh

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【課程收益】
價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。
【課程對象】
市場營銷總監\經理、主管,產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員,負責公司價格制定的人員。
【課程大綱】
1.定價戰略
•       戰略定價金字塔
•       價值創造
•       價格結構
•       價格與價值溝通
•       定價政策
•       價格水平
3. 選擇定價目標
•       定價目標的選擇
•       以利潤為導向定價目標
•       銷售為導向定價目標
•       以競爭為導向選擇定價目標
•       以樹立企業形象為導向選擇定價目標
•       以企業生存為導向選擇定價目標
2.產品定價程序
•       按照正確的等程序為產品定價
•       外部環境因素對定價決策的影響
•       企業內部因素對定價決策的影響
•       確定定價原則
3.定價信息收集及價格預測
•       測量價格的敏感性
•       用定性的方法進行價格預測
•       用定量的方法進行價格預測
4.產品成本與利潤的計算
•       區分各種成本
•       計算工業企業的產品成本
•       計算商業產品的成本
•       計算產品的市場營銷成本
•       確定產品價格中的利潤
•       計算產品價格中的稅金
5.產品定價方法
•       成本加成定價法
•       目標利潤定價法
•       競爭導向定價法
•       撇脂定價法
•       滲透定價法
•       密封投標定價法
•       認知價值定價法
•       差異化定價法
•       需求價格彈性與定價方法
6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐
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