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打造高效的銷售團隊
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2014-11-26 17:51:13  發布人:admin

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一. 團隊定義及核心價值
 為同一個目標而共同奮斗的團體。
 團隊規則以任務為核心。
 團隊成員被賦予權責。
 團隊中的重點在哪里?
二.銷售經理人和銷售團隊
 銷售經理面臨的挑戰
 銷售經理如何快速打開工作局面?
 銷售經理如何快速建立威信?
 銷售經理如何面對變革需求?
 銷售經理人事管理策略。
三、團隊的發展階段與應對策略
 團隊發展的階段的劃分
 員工業績在各階段的表現態勢
 管理的領導風格取決于團隊的成熟度
 如何促使新員工快速融入團隊?
 如何幫助能力與沖勁不足的老員工?
 如何做好員工的日常溝通?
四、團隊目標管理與過程控制
 目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致?
 目標管理常見問題分析
 銷售管理過程控制
 如何運用銷售表單管理
 如何做好駐外銷售團隊管理?
五、如何有效激勵銷售團隊
 有效激勵策略
 注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區
六、巔峰高效團隊建設
 銷售培訓體系的建立
 團隊進階培訓
 如何進行產品知識培訓
 如何進行專業銷售技能培訓
 如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
 如何做好員工的心態培訓?
七、團隊之間的協作
 建立雙贏的觀念
 處理好眼前與長遠的利益
 加強溝通,建立信任,消除誤會
 規范制度的作用
 突破思維定勢
 沖突及處理沖突的策略
________________________________________

時間:1天

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