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組織營銷與團隊管控
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2014-11-26 17:53:56  發布人:admin

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一、  組織營銷的四大體系
 組織營銷的流程設計
 組織營銷的角色分工
 組織營銷的信息管控
 組織營銷的人員管控
 討論:“工業品經典的4E體系”

二、組織營銷與流程管理的四大原則
 控制過程比控制結果更重要;  
 該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;  
 預防性的事前管理重于問題性的事后管理;  
 營銷管理的最高境界是標準化;   
 案例:“IBM---營銷標準化的五大關鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
 第一部:項目立項(10%)
 第二部:深度接觸(20%)
 第三部:方案設計 (25%)
 第四部: 技術交流 (30%)
 第五部:方案確認(50%)
 第六部:項目評估(75%)
 第七部:商務談判(90%)
 第八部:簽訂合同(100%)
 案例:”ABB --天龍七部”

四、項目性營銷的管理運用
 客戶經理的自我工作評估 
 如何正確評估客戶經理的工作 
 協助客戶經理來促進銷售項目性的推進
 客戶經理的團隊合作
 技術與銷售人員之間的矛盾
 案例:華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃 
 制訂銷售目標的方法 
 如何利用項目性法制訂目標達成計劃 
 制定銷售行動計劃 
 制訂階段行動策略 
 制訂客戶推進行動計劃 
案例:銷售目標達成的四個體系

六、 公司內部的銷售管控
 銷售費用管理 
 銷售費用失控原因分析 
 建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
 建立銷售手冊協助體系完成
 建立經典案例庫來促進項目性體系
 案例:“丹佛斯的銷售手冊”
________________________________________

課時1天 6小時

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