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營銷運營管控六字訣
作者:本站  來源:www.mbclq.live  發布時間:2016-5-10 11:31:29  發布人:xyh

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 項目

主題

內容

 

第一

部分

 

人字篇

(團隊、客戶)

1、如何組建合格的營銷團隊

2、如何招聘操盤手

3、招聘營銷人員中常犯的錯誤

4、營銷隊伍為什么成長不起來

5、發展中的企業兩大核心資源

6、聯想集團的成功法寶

7、客戶開發的誤區

8、樣板市場解決的問題

9、樣板客戶的打造

10、工具:招聘現場1問20答的操作方法

11、工具:營銷隊伍自建or代理的優劣圖

12、案例:招商的成與敗

13、案例:創維的顧問試營銷

第二

部分

財字篇

資金、預算、

貨款

1、應收賬款如何管理

2、營銷預算在企業中的地位

3、銷量利潤矩陣

 

 

4、工具:一張報表看清營銷能力

第三

部分

物字篇

產品

1、產品在企業經營中的地位

2、產品策略與體系保證

3、做好產品線的梳理

4、案例:小米插線板的啟示

 

 

5、案例:如何建立產品的信任狀

 

 

第四

部分

 

責字篇

產品、品牌

1、營銷計劃制定與達標

2、+互聯網為什么不見效

3、如何建立企業價值感

4、打造品牌的四不四有

5、互聯網時代易于傳播的事物

6、工具:如何撰寫《月度營銷指導書》

 

第五

部分

 

權字篇

授權、用權

1、什么是越權、授權、用權

2、究竟老板該做哪些事

3、老板的管理思維

4、體系出軌的異常管理

5、如何建立管理體系

6、工具:控制客戶的七種力量

7、案例:松下幸之助的管理手段

8:案例:創維總裁張學斌的成功之道

第六

部分

利字篇

利潤、激勵

1、何為賣價值?

2、產品定價法

3、如何防止價格混亂

4、為什么感覺員工不進取了?

5、案例:正大福瑞達五招破局

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