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市場營銷全方位
作者:本站  來源:www.mbclq.live  發布時間:2016-10-9 11:42:07  發布人:xyh

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【課程收益】
市場營銷在企業中處于前端位置,是企業實現其產品價值的關鍵,那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作,包括發現市場機會、市場的細分與定位,市場營銷組合的設計等,對企業就至關重要。
本課程針對關鍵點,通過分析與演練,幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法,理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質。通過學習,參加者可以提升市場運作的能力,并迅速成為營銷專家。
【課程對象】
新進入市場部門的人員, 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士,各部門對市場營銷感興趣的人員,以及其他欲從事營銷管理者。
【課程大綱】
1. 市場營銷的環境和挑戰
•       營銷創新的困惑與問題
•       市場營銷在公司中的重要作用
•       市場營銷的過程
•       從4P到4C和4R
2. 這個市場有機會嗎:市場分析方法
•       宏觀環境分析PEST模型
•       中觀環境分析:行業分析的邁克爾.波特五力分析模型
•       微觀環境分析:SWOT分析
•       產品生命周期的調研策略
•       設計科學的調查問卷
3. 實戰營銷之營銷戰略
•       市場營銷的核心:以顧客和市場為導向
•       市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4. 目標市場選擇與產品組合
•       目標市場:Targeting的幾種策略
•       產品的構成:洋蔥模型
•       產品組合管理:波士頓矩陣
•       影響需求的因素分析
5. 如何進行有效定價
•       價格的影響因素
•       定價的目標
•       定價的幾種導向
•       定價的各種方法
 
6. 品牌塑造與促銷工具的運用
•       什么是品牌
•       品牌的塑造模型
•       促銷組合的策略
•       整合營銷(IMC)
7. 渠道管理策略
•       渠道的類型
•       渠道選擇的策略
•       渠道評估實務
•       渠道管理工具表
6. 網絡時代的新趨勢
•       長尾理論的啟示
•       網絡營銷4I
•       OTO時代的到來
7. 總結與回顧:創新無止境
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