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經典銷售案例黃金與水
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2015-11-16 0:08:57  發布人:admin

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   美國巨富亞默爾在少年時代,只是一名種地的小農夫。在他17歲那年,加州傳來發現黃金的消息,于是,很快掀起了一股找金熱。亞默爾也被這一浪潮所席卷,他歷盡千辛萬苦,來到加州,一頭撲進山谷,投入到尋金者的行列。

    山谷里氣候干燥,水源奇缺,尋找金礦的人最感痛苦的就是沒有水喝,他們一面尋找金礦,一面不停地抱怨:“要是有一壺涼水,老子給他一塊金幣。”“誰要是讓我痛飲一頓,老子出兩塊金幣也干!”這些話只不過是找金礦人一時發的牢騷,沒有人在意,說過之后,人們又埋頭找起金礦來。

    但在這一片“渴望”聲中,亞默爾納具有企業家素質的頭腦第一次開始轉動。這些抱怨對于他來說,無疑是一個小小的、但卻非常有用的信息,他想,如果把水賣給這些人喝,也許比挖金子更能賺錢。于是,亞默爾毅然放棄了找礦,把手中的鐵锨掉了個方向,又挖掘黃金變為挖水渠,他把河水引進水池,經過細沙過濾,變成清涼可口的飲用水。然后,他便把水裝在桶里、壺里,賣給找金礦的人們喝。立即,受到找金礦者的歡迎,那些唇干口燥的人們發風似地向他涌來,一塊塊金幣也投向他的懷中。 當時不少人都嘲笑他:“我們千辛萬苦到加州,就是為了挖金子、發大財,如果要干這種蠅頭小利的生意,哪兒不能干,何必離鄉背井跑到加州來呢?”對于這些挖苦,亞默爾根本不介意,繼續賣他的飲用水。結果,在很短的時間里,亞默爾靠賣水就賺了6000美元。這在當時不算個小數目,亞默爾受到鼓舞,繼續堅持賣水,后來,當許多人因找不到金礦而忍饑挨餓,流落他鄉時,亞默爾已經成為一個小小的富翁了。

    經營企業,關鍵在于掌握信息,而信息的價值在于新,在于快,在于獨家所有,這就要靠企業家處處做有心人,從各種渠道去尋找,去挖掘,哪怕是一次普通的私人談話,也要細心留意。亞默爾本來是去挖金的,但他從挖金人的抱怨中找到有價值的信息,即找誰比挖金更能賺錢,他便毅然又挖金改為找水,結果,他成功了。

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