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說說經典營銷案例
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2015-11-8 18:42:01  發布人:admin

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一、有兩個早餐鋪,都是賣粥的,2家地段客流成交量都差不多,但是左邊那家明天會比右邊那家多出百來塊營業額。我很好奇,仔細觀察了一下:右邊那家,有顧客進店買粥,老板會說:“您要加雞蛋嗎?”,有人加,也有人不加。左邊那家老板也會問類似的話:“您是加一個蛋,還是兩個蛋?”,好了,區別來了, 就憑這句話的區別,左邊那家明天多賺百來塊。

道理很簡單,不要對客戶有奢望,指望他加五個蛋十個蛋,對客戶留有余地,2個蛋對于1個蛋來說就是成功。做出選擇和退讓,往往您在無聲無息中獲勝。

二、某牙膏制造商,銷量發展遇到瓶頸,連續幾年銷量無法上升,老板換了N為營銷總監,高薪聘請了N多技術開發精英,效果均不理想。在一次會議中,老板舊事重提:“大家可有良好建議?只為業績突破,暢所欲言。”有人說要加大廣告投入,有人說要開發新型產品,有人說要多做打折促銷,有人說要開發新的銷售渠道,有人說要開拓海外市場......這時,一個新人菜鳥,弱弱的開腔了:“老板,我們何不把牙膏的開口擴大1毫米呢?這樣擠出量不就大了?用量不就大了?銷量不也就大了?”全場鴉雀無聲.....

有時營銷陷入困境,其實解決的方法往往很簡單,用大筆資金砸廣告砸技術砸設備砸新渠道,并不是萬能的,也許答案就在您忽略的角落里等著。想要發現他,僅僅想要一顆旁觀者的心

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