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這就是互聯網思維 頂級營銷案例盤點
作者:admin  來源:www.mbclq.live  發布時間:2015-11-22 20:40:23  發布人:admin

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    1、佐卡伊珠寶:2050萬最牛單,不帶這么玩的
  佐卡伊,不少業內人士稱其為珠寶市場的破壞者,但更多媒體和消費者更愿意認可佐卡伊為珠寶電商的領軍者。
  在慘烈的雙十一大戰中,佐卡伊強勢脫穎而出。以第二名兩倍多的銷售額輕松占據類目第一。對于2050萬最牛單的產生,到底是“一不小心”插柳之作,還是“小心翼翼”神來之作,讓媒體和網友十分抓狂。更讓同行羨慕嫉妒恨是:“哥們,不帶這么玩的”。

  在雙十一各大爆炸性數據中,2050萬史上最牛網購單筆交易尤為顯眼。在主流媒體、微博、視頻、論壇,到處充斥著關于【佐卡伊北斗星】13.33克拉2050萬的信息。三天內,微博上檢索“2050萬”,返回結果1600多萬條。3800多個認證用戶、企業機構參與轉發和評論。
  最讓佐卡伊意外的是,上至公司總經理,下至物流發貨人員,都會不斷碰到這樣的情況“2015萬最牛單,真的是你們家創造的,你們真的是太牛逼大了,臥槽,怎么不早點告訴我?”
  在最新的B2C活力榜上,佐卡伊位居天貓、蘇寧易購、京東之后,排名第四,遠遠領先于同行小伙伴們。然而,佐卡伊方面卻又對外一再強調,線上珠寶第一不是終點。其全力推進的“電商+店商”的O2O大戰略似乎想給整個珠寶市場講一講什么是“佐卡伊玩法”。
  2、可口可樂昵稱瓶:整合營銷的力量
  2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營銷動作,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂,與你的_________。”這些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網絡文化,使廣大網民喜聞樂見,于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

  可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,然后再到社交媒體上討論,這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然,作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意,可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。
  3、南航微信:服務即營銷
  2013年8月5日,微信5.0于蘋果商店上線,這一版本或許是微信發展史上最重要的一個版本之一。為了防止公眾賬號對普通用戶的騷擾,微信將公眾賬號分為訂閱號和服務號兩類,與此同時,微信官方開始大力提倡企業微信公眾賬號做服務而非營銷。南航作為服務號的代表從中脫穎而出。

  2013年1月底,南航微信發布第一個版本,隨著功能的不斷開發完善,機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真,等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務,用戶都可通過與南航微信公眾平臺來實現。到4月25日,南航微信用戶達到20萬人。其中有2~3萬人通過微信綁定了會員卡——綁定后,用戶還可以直接通過微信獲取里程查詢、里程累積等會員服務。南航并沒有用營銷而是用服務實現了粉絲的野蠻生長,這在之前可能并沒人預料的到。
  在微信公眾平臺剛剛發布的一段時間內,微信營銷甚囂塵上,而微信5.0的發布算是讓大批熱血沸騰的營銷人士冷靜下來,南航、招商銀行、大悅城等一批服務性微信賬號的成功,展示了不同以往的營銷方式——借助新媒體做好服務——服務即營銷。
  南航總信息師胡臣杰在接受媒體采訪時說道“:對今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網站!”胡臣杰的話或許體現了從傳統媒體時代到新媒體時代的變遷。
  4、《小時代》營銷出奇招,只適合郭敬明個人

  “年輕人愛玩什么,《小時代》就做什么;年輕人在哪里,《小時代》就在哪里。”
  一邊是“粉絲圈”的狂歡;一邊是網上鋪天蓋地的惡評。6月27日《小時代》如約引爆,單日掠下7300萬元票房,打破2D電影首日票房紀錄。不僅如此,其上映首日排片占比達到45.01%,而在北京的海航天寶國際影城和紫光影城,全天僅排《小時代》一部電影,這種碾壓式的排片節奏彰顯著屬于“小時代”的瘋狂。
  從與騰訊、人人合作到《小時代》嘉年華的瘋狂搶票,再到和LV、菲拉格慕等奢侈品大牌合作;從擁有過億粉絲的主創人員在微博上的“狂轟濫炸”再到上海電影節郭敬明的高調奪獎;《小時代》從制片方到發行方,從導演到演員幾乎是“用生命在宣傳”。其營銷模式完全主打新媒體營銷,輔以傳統的電影營銷方式,利用新媒體的平臺,結合O2O的營銷模式,力圖更有效地觸及目標受眾。“地球人”已經阻止不了《小時代》的營銷攻勢,即使差評如潮。
  但《小時代》的營銷方式,“只適合于郭敬明這個人形成的品牌”,這要源于他一貫以來的小說手法、生活方式等。
  5、爸爸去哪兒 內容營銷+社會化營銷,口碑依然為王

  在狼煙四起的熒屏,觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節目早已經視覺疲勞,泛濫的煽情手法,更使得消費者產生厭煩,選秀逐漸成為比慘。突破傳統綜藝節目的窠臼,才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內綜藝升級為野外綜藝,將虛假的比慘變成突出節目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實、溫馨的小清新情調,喚起了觀眾內心最溫柔的情感。
  在消費者用腳說話的時代,無論是綜藝節目還是一個產品,都需要為受眾或消費者帶來無可替代的物質體驗與精神體驗。《爸爸去哪兒》的成功是偶然中的必然,同時它也將帶領中國綜藝節目進入野外綜藝時代。
  ① 內容為本:社會化營銷固然有用,但打鐵還需自身硬,節目本身質量可觀是基礎;
  ② 社交網絡的助推功能:推波助瀾、錦上添花自然少不了社會化營銷、傳播
  ③ 本土化創新:與原版相比,一爸一娃的親子互動,節奏緊湊更符合國人收視習慣。
  《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代,內容為王這一說法并沒有過時,好內容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。
  6、小米手機:把新營銷當做戰略,做服務,漲粉絲
  

  米式營銷上有三板斧,其實也是被逼出來的。
  第一板斧是把新營銷當做戰略。不是試驗田,而是主戰場。因為沒有預算,只能選擇社會化營銷的手段。很幸運的是,小米碰上了一個大的順風車,2010年正好是微博大爆發的時候,小米迅速抓住了這個機會,并變成品牌的主戰略。從小米網的組織架構上,你能看到這種戰略聚焦,小米網的新媒體團隊有近百人,小米論壇30人,微博30人,微信10人,百度、QQ空間等10人。
  第二板斧是做服務。客服不是擋箭牌,客服就是營銷。小米論壇是這種服務戰略的大本營,微博、微信等都有客服的職能。小米在微博客服上有個規定:15分鐘快速響應。為此,還專門開發了一個客服平臺做專門的處理。特別是微博上,不管是用戶的建議還是吐槽,很快就有小米的人員進行回復和解答,很多用戶倍感驚訝。
  第三板斧是漲粉絲。微博營銷千絲萬縷,最關鍵的抓手就是粉絲。小米漲粉絲的秘密武器就是事件營銷。小米在微博上做的第一個事件營銷是“我是手機控”,從雷軍開始,發動手機控曬出自己玩過的手機,大概吸引了80萬人參與。轉發量最高的是“新浪微博開賣小米手機2”,也是新浪微博2012最高轉發記錄保持者,轉發265萬次,漲粉絲37萬。
  7、慶豐包子:網絡營銷的核心永遠是人,好產品是關鍵

  網絡營銷的核心永遠是人
  微博、微信永遠是工具,真正激活這些工具的是人。習大大無意成為慶豐包子鋪的品牌代言人,但因為習主席倍受廣大人民愛戴,無意中成為中國傳統小吃的代言人,這是中國傳統食品行業的福音。習大大的個人品牌效應,遠非企業斥巨資請明星代言人所能比。另外一個案例,禇時健的禇橙也是人的成功,人們買的不是橙子,買的是勵志;同樣,今天百姓去排隊買慶豐包子,買的同樣不是包子,買的是對食品安全的信心和對習大大的愛戴。
  網絡營銷的核心永遠是人,因為人而相信產品,因為人而相信服務。網絡傳播工具本身不能創造價值,人才是創造價值的主體,所以不能顛倒。
  網絡營銷好產品是關鍵
  慶豐包子是北京國有企業老字號品牌,在北京擁有極高的知名度。包子、炒肝是慶豐包子鋪的兩大核心產品,贏得北京市民的喜愛。從一個細節,我們可以看出,習主席問服務員,炒肝做的怎么比以前稠,可以看出習大大不是第一次吃慶豐包子鋪的炒肝,早就是粉絲了,這就是好產品才能吸引習大大回頭品嘗。
  8、恒大冰泉:借勢營銷的勝利

  2013年11月9日,在與首爾FC的決戰開始前,廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣。當晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯,恒大冰泉則幾乎一夜成名。
  恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場上的表現緊密相連,2013年廣州恒大在亞冠賽場上的勝利震驚了亞洲足壇,恒大獲得比賽的勝利便是對自身品牌的最大廣告。正如許家印算的帳:在中央電視臺打廣告,1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現場直播,有300多家媒體報道, 11個運動員穿著印上了‘恒大’兩個字的背心,一個半小時的直播時間,如果做廣告要多少錢?
  除了品牌在賽場上的展示,恒大在微博上的表現也堪稱優秀,每場重要的比賽,官微都會進行同步文字直播,在重要比賽之前,恒大還會在微博上發布官方海報,11月9日晚恒大“這一夜我們征服亞洲!下一步我們走向世界!”一條帶有海報的微博獲得超過7000次的轉發。
  恒大的這一線上線下整合營銷的策略為其獲得了極大的曝光量和品牌價值,而當11月9日晚恒大推出恒大冰泉的時候,這一切優勢和價值便附加在了恒大冰泉身上。
  9、瘋狂猜圖:分享的勝利

  2013年5,6月份,如果你正在刷微信朋友圈,那么你的朋友圈很可能會被一款游戲攻陷,這款游戲就是瘋狂猜圖。瘋狂猜圖在前期成本不到10萬元的情況下,做到了上線之初日增用戶30萬人、上線1個月下載量超千萬次的成績。對于這樣一款游戲來說,它創造的增長速度簡直是一個奇跡。
  瘋狂猜圖其實是個很簡單的游戲,進入游戲后,系統會提供一張圖片,再給出24個待選漢字或字母,用戶需要在答案框里輸入正確答案。如果猜不出答案,用戶可以選擇用金幣獲得提示,也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事實表明,最后一個分享到朋友圈的動作對瘋狂猜圖的爆發起到了不可替代的作用。將游戲分享到朋友圈求助,朋友圈的朋友打開后下載成為新用戶,新用戶遇到困難再次分享到朋友圈吸引新用戶,這一傳播鏈條源源不斷。由于微信關系大部分為相互之間較為信任的熟人關系,因此瘋狂猜圖借助微信實現了爆發式的增長。
  瘋狂猜圖營銷的成功其實與2012年另一款游戲——找你妹營銷的成功有異曲同工之妙,只不過在2012年找你妹借助的是QQ空間和騰訊微博,而瘋狂猜圖借助的是微信朋友圈,事實上,某種程度上你可以將微信朋友圈看做是QQ空間的移動版。
  瘋狂猜圖的成功證明了朋友間的口碑傳播依然是品牌傳播的最重要力量。
  10、京東雙十一大戰:卡位的勝利
  

  2013年的雙十一是有史以來戰況最為激烈的雙十一,各大電商網站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺,大部分電商網站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播,比如蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠?”一號店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網站的二當家,京東在這次營銷中展現了不同的思路。
  雙十一是天貓的根據地,從影響上來說,京東不大可能超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題,京東有針對性地做了系列“不光低價,快才痛快”的傳播,京東在線下的幾幅廣告創意十足,以遲到的刮胡刀導致顧客變成原始人,遲到的防曬霜導致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處,在北京地鐵1號線與5號線的換乘通道上,京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對面,以自己的優勢凸顯對方的劣勢。除了在線下,京東同樣在線上做了#不光低價 快才痛快#的話題傳播,除線下的兩幅廣告外,創造了更多適合網絡傳播的海報,使其線上線下的傳播實現了對天貓的立體式狙擊。
  京東在雙十一戰役三天營業額超過了25億元,雖然與天貓一天內350億的營業額相比差距不小,但狙擊的目的已然達到。京東在雙十一的營銷上之所以令人印象深刻,最大原因在于以己之長,攻彼之短的卡位戰略。

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